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8月17日,拼多多联合JVC电视召开新品发布会,正式发布首款定制电视。

65 英寸 4K 智能电视仅售 1999 元!可以说让所有发布会的看客都为之惊讶,因为市面上同配置的智能电视从未出现过如此低的价格。另外,32 英寸、39 英寸和55 英寸款,售价分别为 499 元、699 元和 1369 元,同样让人惊叹。

拼多多65寸4k电视只卖1999?是白嫖还是割韭菜?

拼多多作为新进的国内电商品牌,在发展初期凭借着拼团、低价等方式吸引大批消费者,很快就占据了国内市场较大的份额。那么在中国电商市场占有一席之地的拼多多,为什么要开始做电视,又或者是进军家电行业?

一、品牌升级

首先拼多多与家电中间的联系,很容易让我们联想到几个关键字:便宜、劣质及假货。这些标签都源于早些时候,平台商品质量参差不齐,很多消费者购买后发现是商品质量差、甚至是假货,而众多媒体的推波助澜更是将刚上市的拼多多推到风口浪尖。

为了改变大家对品牌的刻板印象,拼多多开始严抓商品质量,尽可能地改变品牌形象,恢复消费者的认证度。所以这样看来,拼多多与JVC联合推出低价性价比电视似乎就是在告诉大家“我拼多多不仅能把价钱做到最便宜,还能保证质量”

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首先JVC作为国内最大的电视代工厂,生产能力和质量是可以得到保证的。拼多多与JVC的合作让产品能保证质量的同时,还能延续拼多多低价的优点,这很好的抓住了消费者的痛点,也可以迅速打进国内农村乡镇消费力较低的市场快速扩展市场份额。

在电视市场品牌份额日趋饱满的时间里,拼多多推出低价电视实为一种很好的抢占市场策略。拼多多自己推出的家电也让自己成为“正品”,这让拼多多的家电在消费者心中打进“正规军”的行列,完成品牌升级,提升品牌影响力。

二、附加流量

拼多多联合JVC推出电视其实是一个双赢的局面,JVC代工厂借拼多多这个大电商品牌售出自己的产品,拼多多可以通过售出的电视更低成本的投放自己的广告,增加流量,消费者通过拼多多电视看到拼多多广告再通过拼多多购买商品,从而形成一个消费环,这就等于完成一次附加价值的销售了。

看到这里估计有些朋友就有疑问了,这电视越来越便宜,是不是偷工减料的结果呢?别担心,其实不会。

第一,工业产品其实大部分都在变便宜,这个是一个大趋势,这些趋势我们不仅从电视可以看出来,还可以从汽车、空调、洗衣机等产品可以看出来,这是一个生产技术提升,工业自动化使成本降低的必然结果。

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第二,各大品牌都在抢占电视行业市场份额,不仅是海信、TCL、索尼等传统企业,譬如小 米、拼多多、荣耀等跨界厂商也来参战。品牌之间试图抢占市场份额必然会打起价格战,这使得电视的定价会在保证质量的前提下越来越便宜。

第三,国内的代工厂有很多,譬如前文所讲的JVC,但人们所熟知的代工厂却不多。这些不为人知的代工厂想要推广自己的产品具有一定难度,与大品牌合作是提升知名度较快的方法。代工厂提供价格更为低的产品,再赋予大品牌的名字销售,通过与大品牌合作推广产品提高市场份额,这也是现在电视价格越来越低的原因之一。

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电视其实在经历一次产业革 命,软件技术的升级和生产技术的提升让智能电视应运而生。

我们从前瞻产业研究院的整理的图表可以看出,2016年到2019年智能电视保有量处于一个不断提高的状态,2019年国内智能电视保有量已经超过了两亿台,但是增长却下降了约四个百分点。

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从电视用户的直播收视表中还可以看出,智能电视的收视时长在2014年已经超过了传统电视,并且处于一个不断增长的趋势。这些数据我们可以得出中国电视市场目前是围绕着可联网智能化两个特点去发展,但是市场整体需求量在降低。

而从中商产业研究院提供的2018年智能电视各品牌市场占有率来看,创维以13.7%的市场占有率居于行业榜首;紧随其后的有12.8%小 米和12%海信,越来越多的品牌投入到电视市场,这让企业经营压力不断加大,市场竞争愈发焦灼并且市场已经处于一个相对饱和的状态。

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笔者其实是对拼多多电视是相当看好的,如果拼多多可以品牌升级成功,能与优质的生产商合作制造出优质的产品,再通过拼团的方式低价直销给消费者,其实对消费者是利好的。其次也希望越来越多的厂家可以加入到智能家居的份额争夺战中,有竞争才有进步,产品升级就可以更快,真正受益的也会是消费者。


本文来源:安卓X86中文站

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